Commercial Director – Mobility Sector (m/w/d)

Für unseren Kunden im Großraum Düsseldorf suchen wir eine strategisch denkende, ergebnisorientierte Vertriebsleitung zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung im Bereich Transportation Technologies. Der Fokus liegt auf Lösungen wie Steuerungssystemen für den Schienenverkehr und Smart Mobility Solutions. Die Position verantwortet nationale sowie internationale Vertriebsaktivitäten innerhalb der EMEA-Region – mit dem Ziel, die Marktpräsenz auszubauen, Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Die Tätigkeit kann remote innerhalb Deutschlands ausgeübt werden – mit regelmäßiger Präsenz am Unternehmensstandort.

Gesucht wird eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität, die in der Lage ist, Wachstumsstrategien eigenständig zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. Entscheidende Erfolgsfaktoren in dieser Rolle sind messbare Ergebnisse in den Bereichen Umsatzsteigerung, Marktentwicklung und Kundenzufriedenheit.

Commercial Director – Mobility Sector (m/w/d)

• Vertriebsstrategie umsetzen: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie zur Steigerung des Geschäftsbereichs Bahnelektronik und Steuerungssysteme im Segment Transportation Technologies – mit Fokus auf Marktausbau, Kundenakquise und nachhaltige Umsatzsteigerung.
• Bereichsübergreifende Koordination: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Betrieb, Engineering, Marketing), um Kundenanforderungen zu erfüllen und eine erfolgreiche Projektdurchführung zu gewährleisten.
• Pipeline-Management: Verwaltung und Aktualisierung der Vertriebspipeline mittels CRM-Tools, einschließlich genauer Umsatzprognosen und zeitnaher Nachverfolgung.
• Key Account Management: Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Großkunden zur Vertiefung der Zusammenarbeit und Sicherstellung langfristiger Bindung und Wertschöpfung.
• Kundenbindung: Verantwortung für die Pflege präziser und aktueller Kundendaten, Vertriebsaktivitäten und Angebotsdokumentation sowie gelegentliche Reisetätigkeit zur persönlichen Kundenbindung, Geschäftsentwicklung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Aktivitäten des Wettbewerbs, um Vertriebsstrategien proaktiv anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
• Branchenkenntnis: Kontinuierliche Beobachtung der Branchenentwicklung, Marktgegebenheiten und Wettbewerbsaktivitäten im Bahnbereich, um Entscheidungsprozesse mit wertvollen Insights zu untermauern.
• Wachstumspotenziale: Analyse bestehender und neuer Märkte zur Identifikation und Verfolgung von Chancen, die nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Rentabilität fördern.

Ausbildung und Berufserfahrung:

• Vertriebserfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislich kontinuierlich wachsender Verantwortung und Leistungsentwicklung über verschiedene Positionen hinweg.
• Führungserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Position, idealerweise in einem technischen, industriellen oder transportbezogenen Sektor.
• Akademische Qualifikationen: Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Fachbereich erforderlich; ein MBA oder ein gleichwertiger weiterführender Abschluss ist von Vorteil.

Anforderungen:

• Vertriebsführung: Nachweisliche Erfolge in der Leitung und Steuerung leistungsstarker Vertriebsteams in komplexen B2B-Umfeldern – idealerweise im Bereich technisch konzipierter Systeme oder technologiegetriebener Branchen.
• Wachstumsorientierung: Ausgeprägte Detailgenauigkeit und Ergebnisorientierung, kombiniert mit hohem Verantwortungsbewusstsein und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Erzielen von Umsatzwachstum in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Kommunikationsstärke: Hervorragende schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit; in der Lage, komplexe Inhalte klar, überzeugend und zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Führungs- und Beziehungskompetenz: Überzeugende Führungs- und Beziehungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zentrale Stakeholder aktiv einzubinden.
• Strategisches Denken: Sicher im Umgang mit bereichsübergreifenden Schnittstellen, um Markttrends und Kundenfeedback in umsetzbare Geschäftsstrategien zu überführen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft und Fähigkeit, zu 50 % oder mehr – auch international innerhalb der EMEA-Region – zu reisen, um Vertriebsaktivitäten, Kundenkontakte und Geschäftsentwicklung vor Ort zu unterstützen.