Alliance Manager – Managed Services & Recurring Revenue (m/w/d)

Alliance Manager – Managed Services & Recurring Revenue (m/w/d)

• ​Böblingen bei Stuttgart, Hamburg, Hannover, Homeoffice, Sennfeld bei Schweinfurt
• ​unbefristet
• ​Vollzeit

Dein Anspruch

Eine Branche, in der es keine Langeweile gibt. Ein Arbeitsumfeld, das du aktiv mitgestalten kannst. Echte Entwicklungschancen, für die sich der Einsatz lohnt. Ein Chef, der fordert - und fördert. Du suchst einen Platz, an dem du etwas bewegen kannst? Du suchst einen Job, der mehr ist als ein Job? Willkommen bei enthus!

Dein enthus

Über 500 enthusiast:innen an mehreren Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sind leidenschaftliche #erfolgreichmacher für IT und Digitalisierung. Mit innovativen IT-Lösungen, Managed Services & XaaS sowie unseren smarten Lösungen für digitale Geschäftsprozesse wollen wir #yourfirstchoice auf dem Weg ins digitale Zeitalter sein. Unser Spirit #committed!

• Als zentraler Ansprechpartner steuerst du unsere Hersteller und Distributoren im Managed-Service- und Recurring-Revenue-Geschäft, strategisch wie kommerziell. Dabei führst du Business Reviews durch, entwickelst gemeinsame Businesspläne und Go-to-Market-Programme und schaffst klare Eskalationswege.
• Du verantwortest Partnerprogramme, Zertifizierungen und unseren Partnerstatus und holst das Maximum aus Incentives, Rebates, Funding und Co-Marketing heraus.
• Gemeinsam mit den Fachbereichen entwickelst du unser Software-, Cloud-, Subscription- und Managed-Service-Portfolio weiter. Du deckst Lücken und Überschneidungen auf und prüfst, was sich mit unseren Managed Services kombinieren lässt. Außerdem steuerst du, welche Hersteller wir ausbauen, konsolidieren oder neu aufnehmen.
• Du schaffst Transparenz über unser Recurring-Revenue-Geschäft. Dazu gehören Cloud- und Subscription-Umsätze, Margen und Deckungsbeiträge je Hersteller und Technologie, aber auch Abhängigkeiten von einzelnen Herstellern sowie Incentive- und Funding-Potenziale. Daraus leitest du konkrete Handlungsempfehlungen ab.
• Herstellerstrategien und Technologietrends erkennst du früh und übersetzt sie in Impulse für unser Geschäft. Dein Wissen gibst du per Enablement an unsere Teams weiter.

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Alliance-, Partner-, Portfolio- oder Business-Development-Management in der IT-Branche mit, idealerweise mit strategischen Cloud-, Software- oder MSP-Herstellern.
• Du weißt, wie wiederkehrendes Geschäft funktioniert: von Subscription- und Managed-Service-Modellen über Distributionsstrukturen bis hin zu Partnerprogrammen, Incentives, Rebates und Funding.
• Kaufmännisches Denken liegt dir und Businesspläne sowie Go-to-Market-Initiativen hast du bereits entwickelt.
• Mit Herstellern verhandelst du souverän, du kommunizierst klar und bringst intern Vertrieb, Technik und Marketing hinter ein gemeinsames Ziel.
• Eine analytische, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise zeichnet dich aus.

• Flache Hierarchien und eine ausgeprägte “Du“-Kultur
• Flexible Arbeitszeiten mit 30 Tagen Urlaub
• Homeoffice-Möglichkeiten
• Fitnessstudiozuschuss mit Hansefit
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte bei vielen Shops
• Prämie bei Mitarbeiterempfehlung
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Jobrad
• Sabbatical-Möglichkeiten
• Sonderurlaub zu diversen Anlässen
• Mobile Work im EU-Ausland
• Weiterbildungen in unserer enthus Academy
• Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents