Area Director Revenue (m/w/d)

Seit 1969 steht die Arabella Hospitality für erfolgreiches Hotel-Management und Hotel-Development. Sie verfügt über umfassende Erfahrung in der Hotellerie – als Eigentümer, Entwickler, Pächter und Betreiber. Unser Portfolio umfasst 18 Hotels in Deutschland, Österreich, der Schweiz und auf Mallorca, die den bekannten Marken Rosewood, St. Regis, The Luxury Collection, Westin, Sheraton, Four Points by Sheraton, Aloft, Autograph Collection, Residence Inn, Tribute Portfolio sowie Arabella angehören. Die Marke Arabella Golf ergänzt unser attraktives Angebot. Die Arabella Hospitality ist Teil der Schörghuber Gruppe mit Sitz in München, die neben dem Hotelgeschäft auch in den Bereichen Immobilien, Development, Getränke sowie Seafood national und international erfolgreich tätig ist.

Als Area Director Revenue gestalten Sie vom Standort München aus die Revenue-Strategie unserer Hotels. Gemeinsam mit der Area Director Sales & Marketing entwickeln Sie eine einheitliche kommerzielle Ausrichtung, die den individuellen Marken, Positionierungen und Marktbedingungen der einzelnen Häuser gerecht wird. Sie arbeiten eng mit den Hotelteams und den zentralen Funktionen zusammen und setzen Markt- und Performancedaten in konkrete unternehmerische Entscheidungen um.

• Entwicklung und Steuerung der Revenue-Management-Strategie aus der Hauptverwaltung, gemeinsam mit den Directors of Revenue der Hotels zur Positionierung der einzelnen Häuser
• Verantwortung für Pricing, Inventarsteuerung, Segmentierung und Distributionsstrategien über alle relevanten Segmente und Vertriebskanäle hinweg
• Koordination von Forecasting, Zimmerumsatz-Budgetierung und Revenue-Beiträgen zur jährlichen Businessplanung
• Analyse von Umsatz- und Marktentwicklung, Nachfrageverläufen, Wettbewerb, Marktanteilen und Buchungsverhalten sowie Ableitung klarer Handlungsempfehlungen
• Optimierung von Business Mix, Verfügbarkeiten und Profitabilität sowie Beratung der Hotels zu Preisentscheidungen, Nachfragespitzen und schwachen Zeiträumen
• Führung und Entwicklung der Revenue-Manager:innen im Verantwortungsbereich, Förderung einheitlicher Standards, Wissenstransfer und verlässlicher Umsetzung vor Ort
• Beratung von General Managern und Hotelteams mit prägnanten Analysen, Empfehlungen und regelmäßigen Performance-Updates
• Abstimmung der Revenue-Strategien mit Sales, Marketing und Finance sowie Präsentation von Ergebnissen und Handlungsempfehlungen gegenüber der Geschäftsführung und weiteren Stakeholdern
• Wirksamer Einsatz von Revenue-Management-Systemen, Daten und Reporting; bei Häusern mit internationalen Markenpartnern Abstimmung mit den jeweiligen Marken- und Commercial-Strukturen
• Weiterentwicklung von Prozessen, Systemen und Kompetenzen sowie Begleitung von Neueröffnungen, Repositionierungen und weiteren Portfolio- und Wachstumsprojekten

• Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, idealerweise mit mehrjähriger Verantwortung in einem oder Multi-Property- oder Regional-Umfeld.
• Fundierte Führungserfahrung im Führen von dezentralen und zentralisierten Teams.
• Praxis in Pricing, Forecasting, Segmentierung, Inventarsteuerung, Distribution und Business-Mix-Optimierung.
• Erprobte Erfahrung mit Budgetierung, Businessplanung und kommerzieller Performanceanalyse sowie in der Zusammenarbeit mit Hotelmanagement, Sales, Marketing und Finance.
• Erfahrung in der gehobenen oder internationalen Hotellerie; Kenntnisse unterschiedlicher Marken- und Betreiberstrukturen sind von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse von Revenue-Management-Systemen und analytischen Tools sowie sehr gute Excel-Kenntnisse. Erfahrungen mit Hotel- und Marriott-Systemen wie Opera PMS, MARSHA oder One Yield sind ein Plus.
• Strategisches und kaufmännisches Denken, ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in verständliche Empfehlungen und wirksame Maßnahmen zu übersetzen.
• Eine überzeugende, teamorientierte Führungspersönlichkeit mit Kommunikationsstärke, Organisationsgeschick und sicherem Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind willkommen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen zu den Hotels im Verantwortungsbereich.

• Eine spannende Tätigkeit und vielseitige Aufgaben in einem zukunftsorientierten und traditionsreichen Unternehmen mit einem einzigartigen Hotelportfolio
• Flache Hierarchie und kollegialer Teamgeist
• Attraktive Benefits, darunter betriebliche Krankenzusatzversicherung, vergünstigte Hoteltarife bei unserem Hotelpartner Marriott International sowie Zuschüsse zur Mitarbeiterverpflegung
• Flexible Arbeitszeitmodelle und Home-Office, die eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen.
• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der wir persönliche Weiterentwicklung aktiv fördern.