Commercial Lead/Head of Sales & Marketing (m/w/d)

Rochus Mummert ist der Marktführer unter den auf die Gesundheits- und Sozialwirtschaft spezialisierten Personalberatungen in Deutschland.

Unser Mandant ist ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Digital Health und Healthcare-IT. Das interdisziplinäre Team verbindet medizinische Expertise mit Technologie- und Prozesskompetenz. Die Mission: Klinische Prozesse einfacher, schneller und verlässlicher zu machen, damit sich medizinische Teams auf das Wesentliche konzentrieren können – die bestmögliche Versorgung ihrer Patientinnen und Patienten und im entscheidenden Moment Leben zu retten.

• In dieser Rolle treiben Sie den Aufbau des Vertriebs aktiv voran und entwickeln strategische Key Accounts im Krankenhausmarkt.
• Sie steuern komplexe Sales-Prozesse über medizinische, technische, kaufmännische und Management-Ebenen bis zum Abschluss.
• Bestehende Kundenbeziehungen übernehmen Sie eigenverantwortlich und bauen diese kontinuierlich weiter aus.
• Pipeline, Forecasting und Vertriebsprozesse entwickeln Sie systematisch weiter und schaffen so eine belastbare Grundlage für nachhaltiges Wachstum.
• Sie bauen relevante Partnerschaften auf und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Medizin, Produktentwicklung, Technologie und Marketing.
• Sie übernehmen den Aufbau eines Sales- beziehungsweise Commercial-Teams.

• Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B- oder Enterprise-Sales mit nachweisbaren Erfolgen in der Gewinnung strategischer Kunden.
• Idealerweise Erfahrung im Krankenhaus-, MedTech-, Digital-Health- oder Healthcare-IT-Umfeld.
• Verständnis für Entscheidungsstrukturen in Krankenhäusern und Erfahrung im Multi-Stakeholder-Sales.
• Erfahrung im Key Account Management, in der Leadgenerierung und im Aufbau von Sales-Strukturen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Kenntnisse des KHVVG und relevanter Fördermöglichkeiten sind wünschenswert.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

• Zentrale Vertriebsrolle in einem sinnstiftenden Digital-Health-Unternehmen.
• Hohe Gestaltungsfreiheit beim Aufbau des Sales-Bereichs.
• Dynamik und Gestaltungsmöglichkeiten eines aufstrebenden Start-ups mit bereits etablierten Strukturen und einem interdisziplinären fachlichen Umfeld.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
• Interdisziplinäres Umfeld aus Medizin, Technologie, Produktentwicklung und Strategie.
• Hybride Arbeitsweise mit hoher Flexibilität.