COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER (m/w/d)

Sie arbeiten direkt mit dem Global CSO – nicht als Unterstützungsfunktion, sondern als strategischer Gegenüber. Sie bauen auf, was noch nicht existiert: Preisarchitekturen, Pipeline-Transparenz, Steuerungslogiken. Und Sie bringen das in eine Organisation, die auf dem Weg ist – mit Überzeugung, nicht mit Druck.

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen mit europäischem Headquarter in Deutschland, das hochwertige Systemlösungen für die Getränke- und Gastronomiebranche entwickelt und vertreibt. Mit eigenen Fertigungsstandorten und einem weltweiten Netzwerk aus Direktvertrieb, Distributoren und globalen Key Accounts in über 18 Ländern präsent, befindet sich das Unternehmen mitten in einer strategischen Neuausrichtung seiner globalen Vertriebsorganisation.

Pricing & Margin

• Aufbau und Weiterentwicklung von Preisarchitekturen, Preislisten und Konditionssystemen
• Analyse von Margenentwicklungen nach Produkt, Region und Kundensegment
• Vorbereitung und Umsetzung von Preiserhöhungsinitiativen

Pipeline & Predictability

• Verantwortung für das monatliche Path-to-Target- und Pipeline-Reporting
• Sicherstellung von Datenqualität und -konsistenz über alle Regionen hinweg
• Tracking und Interpretation zentraler KPIs: Conversion Rate, Time to Close, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy

Sales Effectiveness

• Messung und Weiterentwicklung der Vertriebsproduktivität – mit Fokus auf Leading Indicators
• Entwicklung von Tools, Templates und Standards zur Vertriebssteuerung
• Unterstützung beim Aufbau von Customer-Service-KPIs und Enablement-Maßnahmen
• Mitarbeit an der zukünftigen CRM-Einführung

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales Analytics, Commercial Excellence, Consulting oder Finance
• Ausgeprägte Affinität zu Daten – Advanced Excel & Power BI ist Voraussetzung
• Erfahrung im B2B-Industrieumfeld
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – beide Sprachen zwingend erforderlich
• Fähigkeit, Vertriebsteams zu überzeugen – nicht durch Hierarchie, sondern durch Kompetenz und Daten
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Gespür für pragmatische Lösungen
• Sicherer Umgang mit AI-Tools ein Plus

• Neu geschaffene Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum
• Flexibles Mobile-Working-Modell mit gelegentlicher Präsenz am Unternehmensstandort
• moderate Reisetätigkeit
• Internationales Umfeld mit Schnittstellen zu Sales Directors und Vertriebsteams weltweit
• 30 Urlaubstage, unbefristete Anstellung