Commercial Lead (m/w/d) - Business Development & Sales

Securitas ist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 341.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Zur Verstärkung unseres Commercial Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Commercial Lead (m/w/d)

*Vollzeit/ unbefristet
*Dienstsitz vorzugsweise in der Region Nordost oder Südwest Deutschlands

• Disziplinarische und fachliche Führung, Entwicklung sowie KPI-basierte Steuerung der Business Development Manager inkl. regelmäßiger Team- und 1:1-Meetings
• Steuerung von Zielen, Ressourcen, Prioritäten und Sales-Pipeline zur Sicherstellung der Wachstums-, Umsatz- und Margenziele
• Umsetzung und Weiterentwicklung der Commercial- und Vertriebsstrategie sowie Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Verantwortung für Aufbau, Qualität und Nachhaltigkeit der Sales-Pipeline mit Fokus auf margenstarkes Geschäft, Solution Sales und definierte Verticals
• Aktive Akquise sowie Steuerung und Abschluss komplexer, strategischer Kundenprojekte inkl. Angebotserstellung, Kalkulation und Vertragsverhandlung
• Durchführung von Bedarfs- und Risikoanalysen sowie Entwicklung kundenindividueller Lösungen (Mensch & Technik)
• Coaching und Sparring des Teams in anspruchsvollen Vertriebs- und Verhandlungssituationen sowie Repräsentation bei Kunden- und Branchenformaten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Verantwortung für Reporting, Forecasting und Sicherstellung einer hohen CRM-Datenqualität

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Business Development / Vertrieb (idealerweise B2B, Dienstleistung, Solution Sales)
• Führungserfahrung von Vertriebs- oder Business-Development-Teams mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Sehr gute Kenntnisse in Vertriebs- und CRM-Systemen sowie ausgeprägtes KPI- und performancebasiertes Steuerungsverständnis
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (mind. B2) und hohe Flexibilität bzw. Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Leadership-Kompetenz mit der Fähigkeit, Teams zu entwickeln, zu motivieren und nachhaltig zu Höchstleistungen zu führen
• Starkes unternehmerisches Denken sowie strategische Weitsicht kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gepaart mit hoher Ergebnis- und Kundenorientierung
• Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsfähigkeit sowie Fähigkeit, organisationsübergreifend effektiv zu arbeiten

• Fair bezahlt – Dank attraktiver Einstiegsgehälter
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Clever gespart – mit unseren zahlreichen Vergünstigungen für Mitarbeiter:innen bei Anbietern wie z.B. Sky, Vodafone, McFit, FitX und vielen mehr
• Gut organisiert – Dank flexibler und planbarer Arbeitszeiten
• Mobil daheim – mit bis zu 50% mobilem Arbeiten
• Gut gerüstet – Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in deiner Freizeit
• Gut geschult – Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs
• Nie allein – denn Teamwork bring uns voran; wir leben #WE, regelmäßige Feedback- und Potenzialgespräche mit dem Head of Talent 
• Top ausgestattet – mit technisch modernsten Arbeitsmitteln und einem Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Immer informiert – mit dem Securitas Online-Mitarbeiterportal