Commercial Lead (m/w/d) - PACE Drive Business

Als Commercial Lead (m/w/d) für PACE Drive Business übernimmst du die volle Verantwortung für Vertrieb und Commercial Growth unseres B2B-Kernprodukts. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, führst ein Team mit echtem Drive. Kein Pre-Revenue-Experiment, sondern ein Produkt, das bereits im Markt funktioniert und echtes Potenzial nach oben hat.

PACE Mobility digitalisiert die Zapfsäule – und weit darüber hinaus. Seit 2015 bringen wir von Karlsruhe aus Tankstellen, Ladesäulen und Waschanlagen in die digitale Welt: ob über unsere App PACE Drive, als White-Label-Lösung oder direkt im Fahrzeug. Namhafte Partner vertrauen auf unsere Infrastruktur, Millionen Fahrer in Europa nutzen täglich unsere Technologie. Als Scale-up mit echter Startup-DNA treiben wir die Digitalisierung der Mobilitätsbranche voran – mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und Menschen, die wirklich etwas bewegen wollen.

• Go-to-Market ownership: Du verantwortest die gesamte kommerzielle Strategie für PACE Drive Business – von der Pipeline über den Abschluss bis zu skalierbaren Wachstumsloops. Vertrieb und Marketing aus einer Hand.
• Aufbauen und skalieren: Das Fundament steht – du entwickelst daraus wiederholbare Prozesse, schärfst die Positionierung und erschließt neue Kundensegmente.
• Team führen: Du führst ein Team von drei Personen, gibst Richtung und Tempo vor und schaffst ein Umfeld in dem gute Arbeit entsteht.
• Zahlen verantworten: CLV, MRR, CAC, Churn, Pipeline-Velocity – du kennst deine KPIs, kannst ihre Entwicklung erklären und steuerst aktiv dagegen.
• Kundennähe leben: Du baust Beziehungen zu Fuhrparkentscheidern, Flottenbetreibern und Firmeninhabern auf und verstehst was sie wirklich brauchen.
• Produkt & Markt verzahnen: Du arbeitest eng mit dem Produktteam zusammen und sorgst dafür dass Marktfeedback wirklich ankommt.

• B2B-Vertrieb: Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS- oder B2B-Fintech-Umfeld – idealerweise in einem produktgetriebenen Kontext. Du weißt wie man Deals macht.
• Unternehmerisches Mindset: Du denkst wie ein Gründer – nimmst Ownership, findest Lösungen und wartest nicht auf Anweisung. Aufbausituationen machen dir keine Angst, sondern Freude.
• Growth-Marketing-Verständnis: Du weißt wie Vertrieb und Marketing zusammenspielen müssen – und kannst beides steuern.
• Führungsbereitschaft: Erste Führungserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Entscheidend ist wie du mit Menschen umgehst und ob du ein Team mitreißen kannst.
• Priorisierung und Eigenverantwortung: Du weißt was gerade wichtig ist, setzt es um – und passt dich an wenn sich das ändert.
• KI-Affinität: Bei PACE gehört der neugierige Umgang mit KI-Tools zum Alltag – du bringst die Offenheit mit neue Werkzeuge ernsthaft einzusetzen.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Kenntnisse in der Fleet- oder Mobility-Branche sind ein Plus.

• Flexibilität & Mobile Work: Mindestens 2–3 Präsenztage pro Woche im Büro. Lust auf Tapetenwechsel? Arbeite bis zu 10 Tage im Jahr mobil aus dem EU-Ausland
• Arbeitsumfeld: Dein Workspace liegt in einer einzigartigen Burg-Location in Karlsruhe. Dich erwarten ein modernes Loft-Büro, neueste Hardware, ergonomische Setups und ein entspannter Parkplatz in der Tiefgarage
• Dein Impact zählt: Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und echte Wertschätzung. Damit du direkt durchstarten kannst, bekommst du einen Buddy an die Seite und natürlich ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• PACE Mobility & Culture: Tanke Energie mit 30 Tagen Urlaub, unserem Mini-Gym, einem JobRad oder einer Session in der Gaming-Ecke. Für den schnellen Push stehen Obst und Drinks bereit. Abgerundet wird dein Alltag durch diverse Teamevents (Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Frühstücke, B2Run etc.)