Kaufmännischer Leiter / Kaufmännischer Direktor (m/w/d) für Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung

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Kaufmännischen Leiter / Kaufmännischen Direktor (m⁠/⁠w⁠/⁠d) für Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung

Unternehmensbeschreibung

Acorn Stairlifts ist einer der weltweit führenden Hersteller und Anbieter von Treppenliften. Mit einer starken Präsenz in Deutschland und einem internationalen Netzwerk steht das Unternehmen für Qualität, Zuverlässigkeit und kundenorientierte Lösungen, die Menschen mehr Mobilität und Lebensqualität ermöglichen. Der Standort Düsseldorf dient als zentrale Vertriebs- und Serviceeinheit für den deutschen Markt und zeichnet sich durch ein dynamisches, wachstumsorientiertes Umfeld aus.

Die zentrale Aufgabe des Commercial Director (m⁠/⁠w⁠/⁠d) besteht darin, durch die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, die Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Kundenerfolg umfassen, für ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu sorgen. Die Position schließt die Lücke zwischen der strategischen Unternehmensausrichtung und der operativen Umsetzung im Markt.

Hauptaufgaben

1. Strategie & Führung

• Entwicklung der gesamten Geschäftsstrategie (Markteinführung, Preisgestaltung, Zielmärkte, Wettbewerbspositionierung).
• Führung, Entwicklung und Skalierung der umsatzfördernden Teams: Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung und Key Account Management.
• Definition und Verwaltung ambitionierter, aber realistischer KPIs und OKRs für Umsatz, Marktanteil und Neukundengewinnung.

2. Umsatzgenerierung

• Gesamtverantwortung für die Vertriebspipeline und die Vertriebsabläufe mit Fokus auf Effizienz und Abschlussstärke.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Marktchancen, Vertriebskanäle und strategischer Partnerschaften.
• Aktive Teilnahme an Verhandlungen mit wichtigen potenziellen Kunden und strategischen Partnern.

3. Markt- und Kundenkenntnisse

• Analyse des Wettbewerbsumfelds, der Marktbedürfnisse und relevanter Markttrends.
• Nutzung von Daten, KPIs und Analysen für die Entscheidungsfindung und Leistungsoptimierung.
• Sicherstellung eines klaren, differenzierten und überzeugenden Wertversprechens.

4. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

Als wichtiges Mitglied des Führungsteams treibt diese Position das Wachstum voran, indem sie eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeitet. Zu den wesentlichen Aufgaben gehören:

• Sicherstellung einer reibungslosen Customer Journey durch proaktives Management der Übergangs- und Übergabeprozesse vom Vertrieb zum Betrieb und zum Kundenerfolg.
• Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung bei der Budgetierung, Prognose und Preisgestaltung.
• Zusammenarbeit mit der Betriebs- und Kundenerfolgsleitung, um eine hervorragende Customer Journey und eine hohe Kundenbindung sicherzustellen und die Geschäftsstrategie mit den Servicebereitstellungskapazitäten in Einklang zu bringen.

Technische- und betriebswirtschaftliche Anforderungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Managementerfahrung in kaufmännischen oder betriebswirtschaftlichen Funktionen, idealerweise im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Vertriebsverantwortung, Marktentwicklung und Teamleitung.
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung, Prognosen und KPI-Management.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Datenanalyse und Leistungsmanagement.

Persönliche Fähigkeiten

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte strategische Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Führungsqualitäten mit Schwerpunkt auf Coaching, Motivation und Teamentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungssicherheit und hohe Kundenorientierung.
• Analytisches Denken, Entscheidungsfreudigkeit und eine Hands-on-Mentalität.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und komplexe Themen klar zu strukturieren.
• Sehr gute Englischkenntnisse.

• Ein schnell wachsendes, international tätiges Unternehmen mit einem gesellschaftlich relevanten Produkt.
• Kreative Freiheit in einer Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und ein motiviertes Team.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten (Festgehalt + Provision)
• Firmenwagen + Tankkarte, Firmenhandy und Firmenlaptop
• Monatliche Sachleistung (ARAL- oder REWE-Gutschein, Zuschuss zum Deutschlandticket etc.)
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.